Amazon ist zweifellos der weltweit führende Anbieter von Online-Verkäufen für jedes Produkt auf dem heutigen eCommerce-Markt. Amazon hat eine weltweite Reichweite und einen riesigen Kundenstamm, der zahlreiche Möglichkeiten für jedes teilnehmende Unternehmen bietet.
Kleine Unternehmen und Neugründungen mit Nischenprodukten haben diesen Vorteil gewinnbringend genutzt und sich neben einem lukrativen Markt dank der Marke Amazon weltweit Anerkennung verschafft.
Amazon scheint jedoch die Messgrößen zu ändern, um hochprofitable Produkte und solche unter seinem Label zu priorisieren. Amazon’s neuestes algorithms macht es für kleine Marken schwieriger, um ein besseres Ranking zu konkurrieren, das für die Sichtbarkeit auf dem Markt entscheidend ist, und der anschließende Rückgang auf den Ergebnisseiten der Einkäufe kann den Umsatz von Dritten verringern.
Die neuen Veränderungen stellen kleine Unternehmen auf derselben Plattform in direkte Konkurrenz zu Amazon und erfordern eine neue Strategie. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihre Sichtbarkeit auf dem Markt durch Amazon-Werbung erhöhen können, obwohl Sie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte auf die neuen Algorithmen ausrichten.
Werbung auf Amazon
Wenn Kunden keine Ahnung haben, dass Ihr Produkt existiert, verschwenden Sie Ihre Zeit auf dem Markt. Werbung hilft Unternehmen, neue Produkte auf den Markt zu bringen und gleichzeitig durch die Sichtbarkeit der Marke das Bewusstsein potenzieller Käufer zu wecken.
Gesponserte Anzeigen bei Amazon platzieren Produkte weit oben auf den Einkaufsergebnissen und Produktdetailseiten, um den Kunden die Auswahl zu erleichtern. Um das Wachstum Ihres Kleinunternehmens zu fördern, entwerfen Sie prägnante, präzise, relevante und informative gesponserte Produktanzeigen für eine gut sichtbare Platzierung in den Einkaufsergebnissen und auf den Produktdetailseiten von Amazon, um Ihre Verkäufe zu steigern.
Die Werbung auf Amazon umfasst gesponserte Produkte, Marken, Display- und Ladenkategorien mit jeweils spezifischen Zielen. Die Werbung für gesponserte Produkte sollte die beste Option für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget und einem oder zwei zu vermarktenden Produkten sein.
Diese Anzeigen sind für detaillierte Produktauflistungen, die sowohl auf den Ergebnisseiten als auch auf den Produktdetailseiten erscheinen. Bei den meisten Besuchern von Amazon handelt es sich in der Regel um Käufer mit hoher Kaufbereitschaft, die nach bestimmten Produkten suchen, die sie kaufen möchten, und eine relevante Anzeige als Orientierungshilfe garantiert die Verkaufskonversion.
Optimieren Sie Ihr Produktangebot
Eine optimierte Produktauflistung ist entscheidend für höhere Klickraten, hohe Konversionsvolumina und günstige Kundenbewertungen, die wiederum Ihr Markenimage und Ihren Bekanntheitsgrad steigern. Es handelt sich dabei um die Produktseite für einzelne zum Verkauf angebotene Artikel und muss alle wichtigen Informationen enthalten, die Käufer bei der Auswahl und speziell Ihres Produkts unterstützen.
Als entscheidende Elemente muss die Produktseite optimierte Titel, Beschreibungen, einzigartige Merkmale, Bilder, glaubwürdige Rezensionen und Bewertungen haben, die mögliche Fragen und Antworten enthalten, um ein gesundes Profil zu erstellen, das den Käufern nützlich ist.
Die Optimierung jedes einzelnen dieser Elemente verfeinert und steigert die Sichtbarkeit der Suche und sorgt gleichzeitig für ein hervorragendes Kundenerlebnis, das zu höheren Verkäufen führt. Beginnen Sie mit der Erstellung von schlüsselwortoptimierten und informativen Produkttiteln und fügen Sie geeignete Suchbegriffe in Ihre prägnanten und präzisen Beschreibungen ein, um das Ranking auf den Einkaufsergebnisseiten zu verbessern.
Ziehen Sie die Verwendung des Amazon-Schlüsselwort-Recherchetools in Betracht, das Ihnen bei der Auswahl der richtigen Schlüsselwörter hilft, die mit den Markttrends und den Absichten der Käufer übereinstimmen, um eine bessere menschenorientierte Optimierung und Relevanz zu erreichen.
Um Ihre Angebotsseite attraktiver zu gestalten, fügen Sie hochauflösende Bilder für visuelle Darstellungen ein und arbeiten Sie an Ihren Rezensionen und Bewertungen, während Sie den Fragen und Antworten-Bereich aktualisieren, um auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Konzentrieren Sie sich auf die profitabelsten Produkte bei Amazon
Das Produktangebot bei Amazon ist mit fast 400 Millionen Artikeln massiv und wächst weiter. Der Trick zum Geschäftswachstum bei Amazon besteht darin, zu wissen, in welches Produkt und in welche Nische Sie Ihre Bemühungen investieren müssen, um maximale Drittverkäufe zu erzielen.
Verstehen Sie auch, dass das Geschäft bei Amazon preisgetrieben ist und dass sich Ihre Produkte nur dann bewegen werden, wenn die Preise innerhalb dieser Kategorie, die ähnliche Produkte auf der Plattform anbietet, wettbewerbsfähig sind.
Mit anderen Worten: Um bei Amazon erfolgreich zu sein, müssen Sie zwischen einzigartigen Produkten wählen, die selten und sehr begehrt sind, oder Sie müssen Ihren Preis so anpassen, dass Sie den niedrigstmöglichen Preis auf dem Markt anbieten.
Beginnen Sie mit einer gründlichen Untersuchung der meistverkauften Produktkategorien und der Faktoren, die ihre Leistung bei Amazon bestimmen. Entscheiden Sie sich für sorgfältig ausgewählte Produkte, um hohe Verkaufszahlen, einen schnelleren Lagerabbau und einen besseren ROI zu gewährleisten.
Die Einführung eines einzigartigen Produkts auf dem Markt und die Übernahme der Amazonas-Werbestrategien kann auch einem kleinen Unternehmen oder einem Start-up helfen, wertvolle und profitable Zugkraft zu gewinnen. Vermeiden Sie den Fehler, bei Amazon auf beliebte Produkte zu setzen, es sei denn, Sie wollen den Kunden einen besseren Preisvorteil bieten, damit sie sich für Sie entscheiden.
Betrachten Sie den Einzelhandel mit heißen Artikeln
Denken Sie bei der Suche nach den besten und schnelllebigsten Produkten auf Amazonas, in die Sie investieren können, daran, zu prüfen, ob diese lokal verfügbar sind. Wenn ja, können Sie sie zu günstigeren Kosten beschaffen, um sie schnell auf Amazon zu einem ermäßigten, aber dennoch profitablen Preis zu verkaufen?
Neu auf den Markt gebrachte Produkte und Artikel in begrenzter Stückzahl sind das Beste für diesen Geschäftszweig und erfordern schnelles Denken und Handeln, damit ein Kleinunternehmen online einen schönen ordentlichen Gewinn erzielen kann. Erstellen Sie eine vom CTA gesponserte Anzeige mit einer Bestandsbegrenzungssperre zur Platzierung bei Amazon, um das Kundeninteresse für schnelle Verkäufe zu wecken.
Kaufen Sie saisonale Waren wie Kleidung, Schuhe und Werkzeuge, wenn die Läden räumen, um Platz für das Inventar der neuen Saison zu niedrigen Preisen zu schaffen, und verkaufen Sie diese für den Rest des Jahres mit Gewinn online.
Wie bereits erwähnt, ist Amazon ein preisgetriebener Marktplatz, und fast alle Kunden kommen auf der Suche nach billigeren Produkten. Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die zwar Preisvorteile bieten, aber immer noch heiß begehrt sind, damit sie auf den Amazon-Shopping-Seiten einen hohen Rang einnehmen, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen. Verbrennen Sie sich jedoch nicht die Finger, indem Sie Preise festsetzen, die andere Kosten, einschließlich Steuern, nicht decken.
Zugang zu externen Quellen für den Verkehr
Interne Werbung bei Amazon eignet sich hervorragend für Besucher der Website und ist notwendig für die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihres Produkts. Sie wollen Ihre Reichweite jedoch nicht auf den gleichen Kreis beschränken, und es ist ratsam, die Reichweite zu erweitern, um Kunden auf mehreren Plattformen zu erreichen.
Marketing jenseits von Amazon kann unerwarteten Verkehr von außerhalb auf die Website lenken und Ihre Konversionsraten steigern. Interessenten auf die Website zu lenken, verschafft Ihren Produkten durch die zusätzliche Besucherzahl einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen in der gleichen Kategorie.
Um Ihre Produktsuche zu verbessern, erhöhen Sie Ihre Werbeeinträge in sozialen Medien, um Produktbewusstsein zu schaffen, und lenken Sie Ihre Anhänger auf die entsprechende Amazonas-Seite.
Engagieren Sie soziale Beeinflusser für mehr Zugkraft und arbeiten Sie mit aktiven Affiliate-Vermarktern bei Amazon zusammen, um für Ihre Produkte zu werben. Generieren Sie den alternativen Verkehr gut und treiben Sie Ihre Verkaufszahlen an, um die Rentabilität für Ihr Geschäftswachstum und eine bessere Platzierung im neuen Amazon-Algorithmus zu erhöhen.
Hebelwirkung auf die Erfüllung durch Amazon (FBA)
Die Kunden lieben das Online-Shopping-Erlebnis, das die Lieferung an die Haustür in kürzester Zeit einschließt. Ihre Produkte müssen Vorrang genießen und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen in derselben Kategorie haben.
Um in den Genuss dieses enormen Vorteils zu kommen, sollten Sie die Option Fulfillment durch Amazon in Betracht ziehen, die nicht nur für zufriedene Kunden sorgt, sondern auch ihr Vertrauen verdient. Fulfillment by Amazon kann kleinen Unternehmen helfen, Produkte über das weltweite Versandnetzwerk von Amazon über ihre unmittelbare geographische Zone hinaus zu verkaufen.
Die Nutzung von Fulfillment durch Amazon nimmt kleinen Unternehmen mit begrenzter Kapazität den Stress aus dem Online-Geschäft. Im Rahmen dieses Programms erhält der Verkäufer kostenlosen Versand zum nächstgelegenen Fulfillment-Center von Amazon, Lagerung, Verpackung, Lieferung und einen engagierten Kundendienst für die Produkte.
Amazon wickelt auch Retouren in Ihrem Namen über sein Online-Retourenzentrum ab, das einen ausgezeichneten Kundendienst für alle im Rahmen dieses Programms verkauften Produkte bietet. Sie werden mehr verkaufen, wenn Ihre Kunden wissen, dass sie sich auf Amazons Fulfillment Record verlassen können, um nach der Bestellung eine bessere Erfahrung zu machen.
Erstellen Sie eine strukturierte Anzeigenkampagnenstrategie
Aufgrund der schieren Menge ähnlicher Produkte, die sich auf Amazonas bewegen, kann die Aufrechterhaltung einer lebendigen Werbekampagne eine Herausforderung sein. Sie müssen eine strukturierte Strategie für Werbekampagnen entwickeln und diese ständig aktualisieren, um auf die Dynamik des Online-Marktes zu reagieren.
Der zentrale Faktor dabei ist, wie gut Sie die richtigen Schlüsselwörter für Ihre Produkte einsetzen und wie sie in die Werbekampagne passen. Um relevant zu bleiben, sollten Sie nicht bei der anfänglichen Auswahl der Schlüsselwörter stehen bleiben, sondern sich um eine ständige Überprüfung bemühen, um den Absatz zu verbessern.
Richten Sie Ihre Schlüsselwörter gut aus, so dass die Anzeigen auf die Suchabsicht des Kunden reagieren, wenn Sie sich einen besseren ROI erhoffen. Ihre Anzeigen müssen durch ein CTA-Element überzeugend sein, während sie durch eine strukturierte Verwendung negativer Schlüsselwörter sowohl auf das Produkt als auch auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sein müssen, um Wirkung zu erzielen.
Außerdem stehen Ihnen drei Anzeigenformate zur Auswahl, darunter gesponserte Produktanzeigen, Headline-Suchanzeigen und Produktdisplay-Anzeigen, die Ihre Marketingbemühungen bei Amazon verbessern können. (Ausgewähltes Bild von Christian Wiediger über Entblößen)
Schlussfolgerung
Das Endergebnis für jedes Unternehmen ist die Gewinnspanne, und der Schwerpunkt liegt auf Produkten oder Dienstleistungen, die dieses Ziel erreichen. Die Tatsache, dass die neuen Amazon-Algorithmen hochprofitable Produkte begünstigen, bedeutet, dass kluge Unternehmen durch selektives Marketing und höhere Verkaufsvolumina immer noch ein hohes Produkt-Ranking auf der Plattform erreichen können. Platzieren Sie keinen Artikel auf Amazon, ohne die Nachfragedynamik und eine ausreichende Marktintelligenz zu prüfen.
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(Bildrechte Cover Bild: Christian Wiediger über Unsplash)
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