Persönliche Treffen mit Investoren waren noch nie so schwer zu bekommen wie heute. Zwischen der Pandemie, die die meisten globalen Konferenzen und Gelegenheiten lahmlegt, und dem Aufkommen zweifelhafter digitaler Netzwerke ist es schwierig, Zeit zu finden, um sich hinzusetzen und ein gemeinsames Projekt zu erarbeiten. Selbst bei den großen Konferenzen waren die ernsthaften Investoren gegenüber hoffnungsvollen Startups und Gelegenheitsbesuchern in der Unterzahl. Aber das ist ein Trend, den der Startup Supercup unterbrechen will.
Finanzierung gestört, da Startups um Verbindungen kämpfen
Wenn man mit einem leidenschaftlichen Projektgründer spricht, der weiß, dass seine Idee mit den richtigen Mitteln im Rücken erfolgreich sein kann, ist die Energie, die er ausstrahlt, kaum zu übersehen. Investoren bemerken das auch. Aber je mehr Barrieren wir zwischen einen Startup-Unternehmer und das Zielpublikum, mit dem er in Verbindung treten muss, stellen, desto schwieriger ist es, diese zu erkennen.
Doch genau das passiert mehr und mehr, während wir die Möglichkeiten des digitalen Zeitalters erschließen … und mit den Realitäten von Covid-19 kämpfen. Bildschirme wurden wie Mauern zwischen hoffnungsvollen Träumern oder leidenschaftlichen Planern und den Verbindungen, die sie zum Erfolg brauchen, errichtet. Digitale Prototypen und Statistiken verdecken den Prozess der Kommunikation und verwandeln das Spiel von der praktischen Realität in ein handwinkendes Marketing. Diese werden zu einer ganz neuen Fähigkeit, die Startups beherrschen müssen, und zu einer Domäne, in der sie konkurrieren müssen. Ganz zu schweigen von den erheblichen Kosten.
Und das ist nicht nur ein Problem für Startup-Gründer, sondern auch für Investoren. Von Venture-Capital-Gesellschaften bis hin zu einzelnen Angel-Investoren geht es bei der Suche nach dem richtigen Projekt um Vertrauen, Transparenz und Verbindung. All das ist immer schwieriger zu erreichen.
Das seltene und wertvolle persönliche Treffen ist unerlässlich, um Startups und Investoren zusammenzubringen
Ohne Zugang zu der Art von Face-to-Face-Gelegenheit, die bei einem Demotag verfügbar ist, rät Ycombinator Startups, dass „der bei weitem beste Weg, einen Risikokapitalgeber oder einen Engel zu treffen, über eine herzliche Einführung ist.“ Dieser Ratschlag trifft genau den Kampf, mit dem Startups auf der Suche nach Investitionskapital konfrontiert sind, aber er deutet auch die Lösung an: Live-Networking-Events.
Herzlichkeit, Kontakt und Verbindung. Diese lassen sich online nur schwer herstellen, haben aber persönlich eine bessere Chance, insbesondere bei einem ersten Treffen, bei dem der erste Eindruck entscheidend ist. Dies erklärt die Beliebtheit von Demo-Tagen, wie sie Ycombinator anregt (und durchführt), ebenso wie die größeren Konferenzen und Messen auf der ganzen Welt (wie die von TechCunch), die regelmäßig Millionen von Besuchern anziehen. Diese bieten zwar wesentlich bessere Möglichkeiten, sind aber an den meisten Orten schon seit über einem Jahr vom Tisch.
Außerdem gibt es, selbst wenn sie stattfinden, einige Fallstricke, die Startups umschiffen müssen und die Investoren entmutigen. Verwässerung ist ein sehr reales Problem, denn wenn die Veranstaltungen durch die massenhafte Teilnahme von Schaulustigen und Neugierigen finanziert werden, sinkt die Chance, dass ein Pitch vom richtigen Investor gehört wird, erheblich (das ist reine Mathematik!). Man hat nur so viel Zeit und Energie an einem Tag, man will sie nicht umsonst verschwenden. Das andere Problem war, dass es ihnen nur noch um die Show ging – ein Prestige-Wettbewerb, wenn Sie so wollen – und sie um Aufmerksamkeit konkurrierten, anstatt echte Lösungen zu präsentieren. So verloren sie den Bezug zur Grundregel erfolgreicher Startups: Löse ein Problem und löse es gut.
Dennoch blieben sie das beste Modell für viele Startups, vor allem für solche ohne ein bereits bestehendes Netzwerk innerhalb der Investment-Community. Aber mit der Pandemie wurden solche Investitions- oder Entdeckungsveranstaltungen stark eingeschränkt, so dass Startups gerade dann, wenn die Welt sie am meisten braucht, Schwierigkeiten haben, eine Finanzierung zu finden. Aber Startups sind nicht die einzigen, die sich Lösungen ausdenken, und ein interessantes Modell verspricht, frischen Wind in die Branche zu bringen. Buchstäblich.
Startup Supercup bringt Tech-Startups und Investoren zusammen
Was wäre, wenn jeder, den Sie auf Ihrer nächsten Konferenz oder Ihrem nächsten Demo-Tag treffen würden, jemand wäre, der Ihnen helfen könnte, Ihren Startup-Traum wahr werden zu lassen. Jemand, der genau das tun möchte? Das ist das Modell hinter einem kühnen Projekt auf dem französischen Land, das einen Kern von vielversprechenden Tech-Startups mit einer kritischen Masse von Investoren und Medien zusammenbringt. Sie nennen es den Startup Supercup.
In Zusammenarbeit mit dem international ausgerichteten, lokal ansässigen Inkubator/Beschleuniger Uniqorn bietet das Team hinter dem Startup Supercup ein zielgerichtetes Modell des Fundraisings. Die Idee ist einfach, Tech-Startups die Chance zu geben, sich vor einem Publikum zu beweisen, das ausschließlich aus potenziellen Investoren (und interessierten Medien!) besteht. Auch virtuelle Barrieren gibt es nicht. Obwohl die Veranstaltung für dieses Jahr geplant ist, wird sie zu 100 % persönlich stattfinden – ein Wagnis vielleicht, aber eines, das sich sehr auszahlen könnte, wenn sie den Post-Covid-Boom miterleben.
Abgesehen von der Pandemie-Pragmatik sagt die Organisation der Veranstaltung viel über die aktuellen Schwächen im Prozess der Investitionssuche aus. Anstatt auf oberflächlichen Ebenen um Aufmerksamkeit zu konkurrieren, lässt der Startup Supercup Startup-Projekte in viel wichtigeren Kategorien wie Machbarkeit, Skalierbarkeit und Effektivität gegeneinander antreten. Das bedeutet, dass die Investoren direkt in den Prozess involviert sind, was den maximalen Kontakt fördert, aber auch garantiert, dass selbst die Startups, die nicht in die nächsten Runden kommen, wertvolles Feedback und Aufmerksamkeit erhalten.
Mit einem Verhältnis von 10 zu 1 zwischen Investoren und Startups und einem starken Fokus auf Networking, Pitching-Möglichkeiten und dem Zusammenbringen von Startups rund um zentrale Tech-Themen von globaler Relevanz, hat die Veranstaltung alle Zutaten, um Startups dabei zu helfen, ihre Träume in die Realität umzusetzen.
(Bildrechte Cover Bild: Pixabay über Steve Buissinne)
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