Ich habe in früheren Blog-Artikeln festgestellt, dass eine Videomarketing Strategie heutzutage ein Muss ist. Ich habe Ihnen mitgeteilt, wie wichtig es ist, Ihr Publikum zu begeistern, und wie die Erstellung überzeugender Videos Ihnen helfen kann, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen, die SEO zu verbessern und Leads und Verkäufe zu steigern.
Tatsächlich zeigt die Google-Forschung, dass 55% der Verbraucher Videos für Kaufentscheidungen nutzen. Dieser Untersuchung zufolge erhalten Marketingexperten durch die Nutzung von Videos 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr. Und eine von Wyzowl durchgeführte Umfrage zeigt, dass fast acht von zehn Nutzern eine Software oder App gekauft haben, nachdem sie sich Markenvideos angesehen haben.
Ihr Leitfaden für erfolgreiches Videomarketing
Aber obwohl ich mich sehr auf die Vorteile des Videomarketing konzentriert habe, bin ich noch nicht auf einige der Herausforderungen eingegangen, denen sich KMUs stellen müssen.
Im Blog dieser Woche möchte ich daher 9 Herausforderungen des Videomarketing hervorheben und für jede davon eine Lösung anbieten.
Kein Ziel haben
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele definieren. Um zu verstehen, warum Sie Videos machen, denken Sie an Ihr Zielpublikum und ihre Probleme. Welches Problem werden Sie für sie lösen? Warum sollten sie Ihnen vertrauen, dass Sie ihnen helfen können?
Überlegen Sie sich als Nächstes, welche Art von Inhalten Sie freigeben möchten. Hier sind einige Beispiele:
- Anleitungen
- Fragen und Antworten
- Blicke hinter die Kulissen
- Veranstaltungen
- Interviews
- Auspacken (wenn Sie ein physisches Produkt haben)
Es ist auch gut, die Art der Emotionen zu definieren, die Ihr Betrachter fühlen soll: berührt, aufgeregt, inspiriert… Wenn Sie lustig und unbeschwert sein wollen, achten Sie darauf, dass Sie nicht unsensibel oder gar beleidigend wirken.
Nicht planen, bevor Sie auf Play drücken
Es ist wichtig, dass Sie Ihren Vortrag planen, bevor Sie sich hinter die Kamera (oder das Fotohandy, in vielen Fällen) stellen. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um zu „improvisieren“. Notieren Sie sich einige Stichpunkte, die Sie abdecken möchten – Sie können sie sogar irgendwo hinhängen, wo Sie sie während der Aufnahme sehen können.
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Wie bei vielen Dingen gilt auch hier: Übung macht den Meister. Lesen Sie nicht von einem Skript ab, denn je gesprächiger und authentischer Sie sind, desto stärker wird sich Ihr Publikum mit Ihnen und Ihrer Marke verbunden fühlen.
Das Interesse Ihres Publikums nicht wecken
So wie eine überzeugende Schlagzeile für Ihren Blog-Artikel unerlässlich ist, so ist ein Aufhänger am Anfang das, was Ihre Zuschauer bis zum Ende mitverfolgen lassen wird.
Sie haben nur wenige Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Entscheiden Sie also, welche Frage Sie stellen können, um sie neugierig zu machen und sie dazu zu bringen, mehr lernen zu wollen.
Ihre Videomarketing Botschaften zu verkaufsfördernd machen
Zu viele KMUs stürzen sich direkt darauf, warum Sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung kaufen müssen, ohne eine Geschichte zu erzählen oder Vertrauen zu gewinnen.
Bestimmen Sie, wie Sie das Leben der Menschen aufwerten können. Was können Sie ihnen beibringen? Wie können Sie sie inspirieren oder unterhalten? Wenn Sie nicht etwas von Wert bieten, werden Sie nicht die Ergebnisse erzielen, die Sie sich erhoffen.
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Sind Videos ein Teil Ihrer Marketingstrategie? Wenn nicht, dann muss es so sein! Und warum? Nun, die Verbraucher fühlen sich inzwischen wohl dabei, über Videos angesprochen zu werden, und viele erwarten dies von den Marken, die sie kennen und denen sie vertrauen.
Es gibt viele Vorteile des Videomarketings, darunter die Steigerung des Bekanntheitsgrads Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die Einbindung Ihrer Zielgruppe und die Unterstützung der Kundenbindung.
Es ist an der Zeit, die Gelegenheit zu ergreifen und diese wichtige, aber oft übersehene Marketing-Taktik zu nutzen. Hier sind drei Schritte, um eine Strategie zu entwickeln, die Engagement, Leads und Verkäufe erhöht.
Lesen Sie mehr auf unserer Website.
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Ohne Ihr Branding
Ich bin sicher, dass Sie Werbespots gesehen haben, die Ihnen im Gedächtnis haften geblieben sind, aber erinnern Sie sich immer an die Marke, die die Werbung geschaffen hat? Ihre Botschaften sind zwar ein wichtiger Teil der Markenbekanntheit, aber sie sind nicht alles.
Es ist wichtig, Ihre Inhalte mit Ihrer Website-URL und Ihrem Logo zu kennzeichnen, um die Leute daran zu erinnern, wer Sie sind, und um Ihr Unternehmen auf dem Laufenden zu halten, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.
Vergessen Sie Video-SEO
Es sind nicht nur schriftliche Inhalte, die davon profitieren, wenn sie gut für Suchmaschinen optimiert sind. Aber Video-SEO ist nicht dasselbe wie reguläre SEO. Hier sind ein paar grundlegende Tipps:
- Nehmen Sie ein Schlüsselwort in Ihren Titel auf.
- Sagen Sie Ihr Schlüsselwort (YouTube kann verstehen, was Sie in Ihren Aufnahmen sagen).
- Schreiben Sie eine ansprechende Meta-Beschreibung nicht nur für Personen, sondern auch für Suchmaschinen (insbesondere YouTube und Google).
Sie erwarten, dass Kunden schon kommen werden, wenn Sie Ihr Video veröffentlichen
Sie werden wahrscheinlich nicht viel Aufmerksamkeit erhalten, wenn Sie das, was Sie filmen, auf die Startseite Ihrer Website stellen und nichts tun, um die Leute wissen zu lassen, dass es da ist. Sie müssen effektives Videomarketing verstehen, einschließlich:
- Bezahlte Anzeigen, um Besucher auf Ihre Website zu lenken
- SEO, damit die Leute es in den Suchmaschinen finden
- Gemeinsame Nutzung auf Social-Media-Plattformen wie YouTube
- Einbettung in einen Blog-Beitrag
- Einfügen in einen E-Mail-Newsletter
Sie werden dafür arbeiten müssen, um ein Publikum zu binden. Hier kann es von großem Vorteil sein, ein professionelles Marketingunternehmen zu haben, das Ihnen bei der Bewältigung der Herausforderungen des Videomarketings helfen kann.
Kein CTA
Ihr Endziel ist es, Ihre Zuschauer zum Handeln zu bewegen, egal ob Sie es darauf absehen, dass sie etwas kaufen, Ihre Inhalte mögen und weitergeben oder Ihren Newsletter abonnieren.
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Es ist ratsam, Ihren Zuschauern zu sagen, was sie tun sollen (stellen Sie es sich wie einen verbalen CTA vor!) und ihnen eine Schaltfläche oder einen Link zu geben, dem sie folgen können, um den nächsten Schritt zu tun. Andernfalls werden sie viel eher Ihre Website verlassen und zu Ihrem Konkurrenten gehen.
Ihren Erfolg nicht messen
Sie müssen entscheiden, was einige Schlüsselkennzahlen für Ihr Unternehmen sind, und verfolgen, wie Sie vorankommen. Zum Beispiel: Wie viele Personen haben das Produkt, das Sie verkaufen, gekauft, nachdem sie es gesehen haben?
Wenn viele Leute zuschauen, aber niemand in einen Lead oder Verkauf verwandelt, ist es an der Zeit, sich Ihre Daten genauer anzuschauen, um zu sehen, wo und wann Sie Besucher verlieren. Probieren Sie einige A/B-Tests zwischen Seiten und Beiträgen aus, um zu sehen, wie Ihr Engagement mit Ihren Benutzern ist.
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In Zukunft wird effektives Videomarketing noch wichtiger werden, da immer mehr Menschen Videos zunehmend vor anderen Arten von Inhalten konsumieren. Zwar wird es immer Herausforderungen geben, aber die Vorteile für Ihr kleines Unternehmen sind groß. Jetzt ist es an der Zeit, einzutauchen und mit den Dreharbeiten zu beginnen!
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(Ausgewähltes Bild von Terje Sollie über Pexels)
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