8 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer E-Mail Marketingkampagnen
Ich bin sicher, dass Sie sich in der Vergangenheit für die digitale Newsletter E-Mail (hoffentlich die von eVision Media!) angemeldet haben. Wenn Sie zurückdenken, erinnern Sie sich, was Sie dazu bewogen hat, sich für den eNewsletter eines Unternehmens zu engagieren?
Wahrscheinlich war dies einer dieser drei Gründe:
- Um Informationen über Verkäufe und Rabatte zu erhalten.
- Um unterhalten zu werden.
- Um etwas Wertvolles zu lernen.
Engagement-basiertes E-Mail-Marketing bezieht sich darauf, wie Ihre Abonnenten mit Ihrem eNewsletter interagieren. Wenn sie ihn einmal geöffnet haben, müssen Sie sie noch mit Ihrem Inhalt begeistern.
Diese Woche stelle ich Ihnen also 8 Möglichkeiten vor, wie Sie Ihr E-Mail-Engagement verbessern können, von der Betreffzeile bis zur Segmentierung.
Ergreifen Sie sie mit einer tollen Betreffzeile
Wenn jemand seinen Posteingang scannt, wird er wahrscheinlich eine Reihe von Werbe-Betreffzeilen sehen. Sie haben nicht viel Zeit oder Raum, um sie davon zu überzeugen, Ihre zu öffnen.
Sie wollen jemanden neugierig machen, indem Sie ihm eine kurze und treffende Beschreibung dessen anbieten, was er erwarten kann. „Kurz und bündig“ ist hier der Schlüsselbegriff, vor allem weil etwa 42% der Menschen Newsletter auf Mobiltelefonen öffnen, auf einen viel kleineren Bildschirm.
Ganz gleich, ob es sich um einen massiven Räumungsverkauf oder um ein „must-have advice“ handelt, schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und Aufregung bei allem, was Sie anbieten.
Geben Sie den Menschen immer etwas von Wert
Ja, Sie wollen Abonnenten in zahlende Kunden verwandeln, aber Sie tun dies nicht, indem Sie Ihren Newsletter mit zufälligen Werbeaktionen oder Links zu Produkten vollstopfen.
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Bieten Sie eine Geschichte, kein Verkaufsgespräch. Beginnen Sie mit einer persönlichen Einleitung, die Ihren Lesern hilft, Sie kennen zu lernen, sei es Ihre jüngste Errungenschaft oder die Freude über die Feiertage.
Seien Sie konsequent
Wenn Sie den für diese Woche geplanten Newsletter erst drei Monate später rausschicken, werden Ihre Kunden nicht wissen, was sie zu erwarten haben, und bis dahin wahrscheinlich vergessen haben, wer Sie sind.
Und Sie verpassen eine wertvolle Gelegenheiten, Menschen zu erreichen, so dass es viel wahrscheinlicher ist, dass sie stattdessen mit Ihren Konkurrenten in Kontakt treten.
Halten Sie sich an einen Kalender, damit sich die Leute jede Woche oder jeden Monat konsequent auf Ihre Inhalte verlassen können.
Fügen Sie einige soziale Beweise hinzu
Social Proof ist ein Begriff, der von Robert Cialdini in seinem 1984 erschienenen Buch „Influence“ (Einfluss) geprägt wurde. (Übrigens ein hervorragendes Buch!) Im Grunde genommen ist es die Neigung von Menschen, die Handlungen anderer in einer bestimmten Situation zu kopieren.
Beispiele für soziale Beweise sind prominente Befürwortungen, Online-Rezensionen und soziale Medienanteile. Wussten Sie, dass 83% der Menschen Rezensionen mehr vertrauen als Werbung?
Erstellen Sie also einen Bereich Ihres eNewsletters, in dem Sie Kundenstimmen oder positive Bewertungen mit Ihren Anhängern teilen können.
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Das Versenden konsistenter Newsletter an Ihre Anhänger gibt Ihnen die Möglichkeit, eine „Know, Like and Trust“-Beziehung mit ihnen aufzubauen, die Ihre Markenbekanntheit und Marktreichweite dramatisch erhöht.
Doch viele Geschäftsinhaber und Unternehmer lassen diese goldene Gelegenheit zum Aufbau von Beziehungen und zur Umsatzsteigerung ungenutzt verstreichen. Sind Sie einer von ihnen?
In diesem Artikel teile ich einige Gründe, warum Ihr Kleinunternehmen eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen sollte, und gebe Ihnen einige Tipps, wie Sie die Öffnungsraten erhöhen können.
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Wertvolle Inhalte in der E-Mail teilen
Es ist wichtig, Ihren Lesern einen Grund zu geben, Ihre E-Mails immer wieder zu öffnen. Wenn Sie ständig für Ihr Produkt werben, ohne Tipps oder Ratschläge anzubieten, werden Sie ihre Aufmerksamkeit oder Loyalität nicht bekommen.
Ein Blog-Artikel kann ein großartiges Werkzeug für engagementbasiertes E-Mail-Marketing sein. Sie können entweder den vollständigen Artikel im Hauptteil des Newsletters platzieren oder nur die ersten paar Absätze des Artikels im Newsletter haben und dann einen Link zurück zu Ihrem Blog.
Wenn Menschen Ihren Rat oder Inhalt für wertvoll halten, können sie ihn mit ihren Freunden teilen. Vergessen Sie nicht, am Ende Ihres Artikels eine kleine Notiz hinzuzufügen, in der Sie Ihre Leser dazu einladen, Ihre Inhalte mit ihren Social-Media-Anhängern zu teilen, damit sie noch besser wahrgenommen werden.
Und denken Sie daran, dass die Menschen jetzt um die COVID-19-Protokolle herum nach Beruhigung suchen. Ihre Anhänger erhalten Wert und Seelenfrieden, wenn Sie ihnen Dinge wie strengere Reinigungsroutinen und dazu auffordern Gesichtsmasken tragen, mitteilen.
Gewöhnen Sie die Leute an Werbung
Ich habe gesagt, dass Sie Ihren eNewsletter nicht zu verkaufsfördernd gestalten sollten, aber das bedeutet nicht, dass Sie es vermeiden sollten, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu teilen.
Ein idealer Weg, dies zu erreichen, ist ein spezieller Promoteil Ihres Newsletters, so dass sich die Leute an den Gedanken gewöhnen, neben Werbespots auch wertvolle Inhalte zu sehen. Auf diese Weise werden sie nicht überrascht oder gar beleidigt sein, wenn Sie plötzlich etwas in Ihrem eNewsletter bewerben.
Segmentieren Sie Ihre Listen
Ihre Abonnenten sind nicht alle gleich. Sie können die Öffnungsraten und das Engagement wirklich verbessern, indem Sie Ihre Liste der Abonnenten auf der Grundlage ihrer Demografie und ihres Verhaltens in Gruppen einteilen.
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Zum Beispiel sich auf ein bestimmtes geographisches Gebiet zu konzentrieren, um Nachrichten über ein lokales Ereignis zu verbreiten, oder eine Gruppe anzusprechen, die mehr als einen bestimmten Betrag mit einer höherwertigen Produktwerbung ausgegeben hat.
Einfaches Abbestellen des E-Mail Newsletters
Auch wenn Sie nicht wollen, dass Ihre Anhänger Sie aufgeben, ist es entscheidend, sich an die Anti-Spam- und CASL-Gesetze zu halten. Dies ist zwar nicht unbedingt eine Möglichkeit, das E-Mail-Engagement zu verbessern, aber es ist Gesetz, und Sie können hohe Geldstrafen zahlen, wenn Sie sich nicht daran halten.
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Ich weiß, dies mag wie eine Menge Informationen erscheinen, aber es gibt so viele Variablen, wenn es um engagementbasiertes E-Mail-Marketing geht. Aber wenn es effektiv durchgeführt wird, können Sie so viel Nutzen aus den it-Leads, dem Vertrieb und den Anhängern sozialer Medien ziehen.
Es ist die Zeit und Mühe wert, eine auf Engagement basierende E-Mail-Marketingkampagne zu erstellen.
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(Ausgewähltes Bild von Torsten Dettlaff über Pexels)
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