Unabhängig davon, ob Sie vor kurzem ein kleines Unternehmen gegründet haben oder ob Sie Ihre Verkaufstaktiken für Ihr Unternehmen aufgrund von COVID-19 geändert haben, denken Sie wahrscheinlich darüber nach, wie Sie Ihre Urlaubsverkäufe steigern können.
Bringen Sie Ihre saisonale Marketingstrategie auf die nächste Stufe
Es nähert sich schnell, und jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um mit Ihrer saisonalen Marketingstrategie zu beginnen, damit Sie Kunden durch Ihre Türen oder auf Ihre Website bringen können.
Aber zuerst… verstehen Sie, dass die Feiertage dieses Jahr ganz anders aussehen werden.
Ich habe in einem früheren Blog darüber gesprochen, wie die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden in diesem Herbst/Winter im Vergleich zu dem, was sie vor einigen Wochen im letzten Jahr getan haben, völlig fremd aussehen können.
Nun möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Urlaubsverkäufe vor Ort steigern können. Hier sind also vier Möglichkeiten, wie Sie Ihre digitale und physische Präsenz verbessern können:
Erstellen Sie Inhalte mit einer lokalen Note
Wenn Sie Ihr Geschäft für die Feiertage einrichten, sollten Sie eine festliche „Shop local“-Beschilderung in Betracht ziehen, die die Menschen daran erinnert, ihre kommunalen Geschäfte zu unterstützen.
Da viele Verbraucher in diesem Jahr zu Hause bleiben, Zeit mit einigen wenigen Familienmitgliedern verbringen oder sozial entfernte Besuche mit Freunden und Nachbarn vereinbaren werden, ist es wichtig, auch wertvolle Online-Inhalte anzubieten.
Laut Google finden 35 % der Kanadier das Einkaufen in Geschäften aufgrund von COVID-19 schwierig. Ich prophezeie, dass sich viele Menschen in die Knie zwingen und ihre Geschenke online einkaufen werden, anstatt sich in die Geschäfte zu wagen.
Das sind also gute Nachrichten, wenn Sie ein eCommerce-Geschäft haben. Aber die Leute wollen nicht nur Seite für Seite durch das Produkt blättern. Sie wollen Artikel, Videos, Rezensionen und Erfahrungsberichte sehen.
Ziehen Sie in Erwägung, Artikel zu verfassen, die sich auf lokale Aktivitäten konzentrieren und sogar andere kleine Unternehmen erwähnen (mit denen Sie nicht konkurrieren!). Sie könnten z.B. einen Blog über fünf lustige Dinge schreiben, die in Ihrer Stadt in dieser Saison zu tun sind, und einen Link zu einem Kleinunternehmen erstellen, das Urlaubsartikel oder Kunsthandwerk verkauft. Schreiben Sie dann einen Aufruf zum Handeln, der als großartige Geschenkidee auf Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung verweist.
Partner einer lokalen Wohltätigkeitsorganisation
Viele Inhaber kleiner Unternehmen spenden Zeit und/oder Geld für Anliegen, die mit ihren Werten übereinstimmen. Die Partnerschaft mit einer Wohltätigkeitsorganisation ist nicht nur eine nette Sache, sondern kann auch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Kunden Geschenke von Ihnen kaufen.
Sie könnten einen bestimmten Prozentsatz von jedem Kauf spenden oder für jeden gekauften Artikel einen Artikel schenken. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen einen in Geschenkpapier verpackten Spendenbehälter einrichten, können Sie Ihren Kunden zeigen, wie viele Artikel Sie verschenken, oder Sie können Fotos und Zahlen online veröffentlichen.
Ihre Kunden (und Sie) unterstützen damit einen wohltätigen Zweck, und Sie werben auch für Ihr Kleinunternehmen.
Bringen Sie Ihr Geschäft oder Ihre Website/soziale Medienprofile auf Vordermann
So wie Sie Ihr Zuhause mit Girlanden und Strümpfen schmücken könnten, kann die Dekoration Ihres Ladens und/oder Ihrer Website und Ihrer Social-Media-Accounts ein festliches Gefühl erzeugen.
Erwägen Sie die Verwendung lokaler Dekoration, um andere Kleinunternehmen zu unterstützen und die Botschaft zu verstärken, lokal einzukaufen.
Wenn Sie Ihre Dekoration online vornehmen, aktualisieren Sie Ihre Profilbilder und Beiträge mit einer virtuellen Feiertagsdekoration, die einen lokalen Bezug hat. Denken Sie über einen Schneemann hinaus und beziehen Sie einen schneebedeckten Hausberg oder eine Aufnahme von Weihnachtslichtern an einer Touristenattraktion in Ihrer Nähe mit ein.
Wenn Sie jetzt Ihre Rabatte, Verkäufe, Werbungen und gut gemachten Inhalte online weitergeben, werden Ihre Anhänger etwas Vertrautes sehen.
Je mehr Sie ein Ökosystem aus Inhalten und relevanter Bildsprache schaffen können, das zusammenarbeitet, desto mehr werden Sie Ihre Markenbekanntheit, Ihr Engagement, Ihre Leads und Ihre Verkäufe steigern.
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READ: Ihr Marketing-Leitfaden für den Urlaub 2020 für Unternehmen
Sie fragen sich, wie man den Urlaubsverkauf steigern kann? COVID-19 ist eine globale Krise, die Volkswirtschaften, Lieferketten und Einzelhändler auf der ganzen Welt in Mitleidenschaft gezogen hat. Die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden in diesem Herbst/Winter können völlig anders aussehen als im vergangenen Jahr.
Die altbewährten Taktiken, die früher bei uns funktioniert haben, sind vielleicht nicht mehr aktuell. Unabhängig davon, welche Art von Kleinunternehmen Sie haben, ist es von entscheidender Bedeutung zu erkennen, dass sich die Einzelhandelslandschaft verändert hat und Ihr Urlaubsmarketingplan dies auch tun muss.
Lesen Sie mehr auf unserer Website.
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Gastgeber einer Veranstaltung in einem Geschäft oder einer virtuellen Veranstaltung
Wenn Sie in der Lage sind, eine Veranstaltung im Geschäft mit den richtigen Protokollen zur sozialen Distanzierung zu organisieren, kann dies eine fröhliche Art und Weise sein, Leute in Ihr Geschäft zu locken. Sie können Erfrischungen, Unterhaltung und private Einkaufserlebnisse anbieten, damit sich Ihre Kunden besonders fühlen.
Ich gehe davon aus, dass es dieses Jahr weniger Zusammenkünfte in den Geschäften geben wird, aber das bedeutet nicht, dass Sie Veranstaltungen nicht zu einem Teil Ihrer saisonalen Marketingstrategie machen können.
Überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in die Veranstaltung einbinden können. Wie wäre es mit einer virtuellen Weinnacht mit einem Höhepunkt Ihrer drei beliebtesten Geschenke? Oder einer interaktiven Kinderparty, die ihnen zeigt, wie sie mit Ihren Produkten Geschenke machen können?
Nutzen Sie Ihre Phantasie und nutzen Sie ein kostenloses Tool wie Facebook Live oder eine Facebook-Gruppe, um Ihre Online-Veranstaltung zu veranstalten. Vor der Party können Sie Ihren Abonnenten Einladungen per E-Mail schicken, die Neuigkeiten in sozialen Medien verbreiten und die Leute auf Ihrer Website darüber informieren.
Es besteht kein Zweifel, dass die Feiertage in diesem Jahr anders verlaufen werden. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie den Urlaubsumsatz steigern können, ist es wichtig, einfühlsame Marketingtechniken einzusetzen, um auf authentische Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Außerdem ist es wichtig, den Menschen zu versichern, dass Sie die notwendigen COVID-19-Vorkehrungen treffen, sei es, dass Sie Ihr Geschäft eine bestimmte Anzahl von Malen pro Tag reinigen oder Sendungen desinfizieren, bevor sie nach draußen gehen.
Indem Sie Ihre saisonale Marketingstrategie an die neuen Gewohnheiten und Vorlieben der Menschen anpassen, sind Sie für den Erfolg gerüstet – jetzt und im Jahr 2021.
Haben Sie Ideen, wie Sie den Verkauf von Ferienreisen vor Ort steigern können? Ich würde sie gerne in den Kommentaren hören.
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(Bildrechte Cover Bild: Tim Mossholder über Unsplash)
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