Mobilen Spiele haben sowohl Konsolen- als auch PC-Spiele in Bezug auf die Einnahmen überholt. Im vergangenen Jahr überholten sie auch die kombinierten Einnahmen von beiden, was ihnen den unangefochtenen Titel des Geldverdiener-Champions einbrachte. Die schiere Menge an Geld sollte uns jedoch nicht blind machen für die Herausforderungen, die die Branche mit sich bringt. Kleine und mittelgroße Entwickler haben es schwer, ihre Anwendungen in das Interesse zu rücken, geschweige denn, sie profitabel zu machen. Wir werden einen Blick auf einige der Herausforderungen und Lösungen werfen, die für Unternehmen wie Leaf Mobile Inc. (TSX.V: LEAF), die erst Anfang dieses Jahres ein erfolgreiches neues Cannabisspiel auf den Markt gebracht haben, zur Verfügung stehen.
Das Minenfeld des Geldverdienen mit dem Smartphone
Wenn Sie nur ein oder zwei Jahrzehnte zurück blicken, wurden Spiele für einen Pauschalbetrag in bar verkauft. Die Spieler gaben ihr Geld ab und hofften, das Spiel sei es wert, gespielt zu werden. Schlimmer noch, die Spieleentwickler mussten hohe Investitionen tätigen und hofften, dass ihr Titel ein Hit war. Diese Ungewissheit sorgte für einen schwer zu beherrschenden Markt, und obwohl einige wenige große Unternehmen Millionen (oder Milliarden) in diesem Sektor verdienten, waren die Gewinnspannen oft dünn und ebenso oft negativ wie explosiv.
Mobile Gaming schien eine völlig neue Möglichkeit zu bieten. Die Leute wollten kurze und interessante Spielerlebnisse, die sich auf einfach zu spielenden, unendlichen Spaß konzentrieren. Aber einfache Dinge müssen weniger Geld kosten…richtig? Die Benutzer waren nicht bereit, große Summen für Mobile Spiele zu bezahlen, also mussten die Unternehmen in unbekanntes Terrain vorstoßen. Zunächst mussten die Titel, die „pay-to-play“ waren, ihre Preise drastisch senken.
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Obwohl viele Entwickler noch immer hochpreisige Spiele entwickeln, sind diese selten die größten Verdiener. Der niedrige Preis bedeutet, dass das Volumen unglaublich hoch sein muss, um ausreichende Renditen zu erzielen, und das funktioniert wirklich nur bei Unternehmen mit einem Markenwert oder einem ausreichenden Bekanntheitsgrad, um das Vertrauen der Kunden in das Spiel zu gewinnen. Häufiger erwarten die Kunden ein „kostenloses“ Erlebnis; wie konnten die Hersteller von Handyspielen also Milliarden verdienen?
Die Hersteller von Handyspielen haben damit begonnen, die Einnahmequellen geschickt in die „kostenlose“ Erfahrung einzubetten. Für einige war der Prozess so einfach, dass sie einfach „kostenlos“ wurden, d.h. sie durften zu Beginn kostenlos spielen und mussten dann für die Fortsetzung des Spiels Gebühren zahlen. Eine Strategie der Gratisproben, wenn Sie wollen, aber ziemlich anfällig für die chronischen Sampler, besonders wenn so viele Firmen Spiele veröffentlichen.
Stattdessen wurden im Laufe der Zeit zwei Strategien entwickelt, die beide auf ihre eigene Art und Weise die Welt der mobilen Spiele und in einigen Fällen die gesamte Videospielindustrie revolutionierten. Dabei handelt es sich natürlich um Anzeigen und In-App-Käufe.
Anzeigen lohnen sich nicht immer
Viele Entwickler distanzieren sich nun von diesem „Freemium“-Alles-oder-Nichts-Modell. Anstatt Benutzer auszuschließen, die ab einem bestimmten Punkt nicht mehr bereit sind zu zahlen, bleiben viele Neuerscheinungen nun komplett kostenlos. Oberflächlich betrachtet mag dies für eine Firma, die ihre Erträge maximieren will, wie eine schlechte Idee klingen. Wie monetarisieren Sie die Nutzer einer App, wenn die Möglichkeit zum kostenlosen Download angeboten wird?
Der offensichtliche und tödliche Weg der Werbung in einer „free at all times“-App hat seine Grenzen. Mit Ausnahme eines kleinen Prozentsatzes von Mobilfunknutzern haben die meisten Menschen natürliche Werbescheuklappen erworben. Jeder weiß, wo die Werbung auf dem Bildschirm erscheinen wird, wo sich die Schließen-Buttons befinden oder sogar wie man sie blockieren kann. Wenn man sich auf Werbenetzwerke verlässt, die auf einer Cost-per-Click (CPC)-Basis zahlen, können die Einnahmen stark eingeschränkt sein, wenn niemand mehr auf die Anzeigen klickt.
Es gibt auch die Möglichkeit, Anzeigen zu schalten, bei denen die Kosten pro Tausend (CPM, oder die Kosten für die 1000fache Schaltung einer Anzeige) bezahlt werden, aber da die Einnahmen für tausend Anzeigen einer Anzeige im Allgemeinen für Cents verkauft werden, schränkt dies das Umsatzpotenzial der App pro Benutzer stark ein. Tatsächlich können die Preise für diese Art der Monetarisierung so niedrig ausfallen, dass über eine Milliarde Werbedisplays benötigt werden, nur um ein durchschnittliches Gehalt für die Entwickler von Mobilgeräten für ein Jahr zu bezahlen.
Und wenn invasivere Werbemethoden verwendet werden, wie z.B. die Anzeige von Videos ohne die Möglichkeit, sie zu überspringen oder zu schließen, ist die Gefahr der Entfremdung der Benutzer ein echtes Problem. Die natürliche Erweiterung dieser Strategie besteht darin, auch eine Premium-Version der App für ein paar Dollar anzubieten, wodurch die Werbung für zahlungswillige Spieler wegfällt. Das Beste aus beiden Welten kombinieren. Aber einige Innovatoren haben völlig alternative Wege gefunden, und einige sind sehr erfolgreich damit.
Candy Crushes mit In-App-Kaufmodell
Der In-App-Kauf stieg in den Tagen von Candy Crush in den Vordergrund. Im Vorfeld war Candy Crush kostenlos herunterzuladen und kostenlos zu spielen, und es würde für die geduldigeren Spieler kostenlos bleiben. Aber es gab Hindernisse, die den Fortschritt verlangsamten. Das bedeutete, dass Spieler, die schnelle Fortschritte erzielen wollten, sich von echtem Geld trennen mussten, um sich mehr Leben im Spiel kaufen zu können.
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Dies bildet die Grundlage der In-App-Monetarisierungsstrategie. Bieten Sie ein kostenloses Spiel an und bieten Sie dann etwas von Wert an, das Benutzer, die ihre Ungeduld nach Fortschritt befriedigen wollen, kaufen können. Diese Mobilen Spiele Strategie ist im Vergleich zu Vorabkäufen besonders wirkungsvoll, da sich die Benutzer bereits in das Spiel eingekauft haben. Oder sogar im Vergleich zur Werbung, da sie an die Auseinandersetzung des Benutzers mit dem Spiel anknüpft, anstatt es wie eine Anzeige zu unterbrechen.
Und es funktioniert: Die Einnahmen von Candy Crush werden auf Lebenszeit auf über 7,5 Milliarden USD geschätzt.
Obwohl das Candy Crush-Modell effektiv ist, ist es nicht ganz so innovativ, wie man meinen könnte. Sie geht auf die Ära der Arcade-Spiele zurück, in der die Spieler Geld gegen Spielzeit eintauschen. Aber wie alle anderen Strategien hat auch dieses Mobilen Spiele Modell seine Schwächen: Es zwingt zu sehr, und die Spieler werden irgendwann einfach aufhören zu zahlen und die Option zu zahlen zugunsten des kostenlosen Erlebnisses eintauschen.
Um diese Strategien effektiv nutzen zu können, müssen sie alle gut in das Spielerlebnis integriert werden (es versteht sich von selbst, dass dies eine gute Strategie sein muss). Lassen Sie uns einen Sprung in ein populäres neues Spiel, Cheech and Chong Bud Farm, von Leaf Mobile Inc. wagen, um zu untersuchen, wie auch kleinere Hersteller ihre Einnahmequellen in Gang bringen können.
Beginnend mit den Grundlagen der Mobilen Spiele
Das Spiel selbst ist kostenlos, aber es braucht mehr als das, um die Spieler zum Download zu bewegen. Das ist natürlich der erste Schritt, ohne den Sie die Monetarisierung vergessen können. In diesem Fall benutzten sie eine geschickte Kombination aus dem Aufbau früherer erfolgreicher Titel und dem geistigen Eigentum von Prominenten, um ein starkes Konzept (am 4. April… kapiert?) zustande zu bringen.
Das grundlegende Gameplay in Leafs Mobilen Spiele schreitet so voran, wie man es normalerweise von einem Videospiel erwarten würde. Es gibt Handlungsstränge und mehrere Ebenen, durch die der Spieler voranschreitet, was die grundlegende Motivation zum Weiterspielen liefert. Die Handlung ist ein Upgrade von völlig untätigen Casual Games im Candy Crush-Stil, da die effektive Verbindung zu den Charakteren und der Handlung einen Anreiz bietet, sich zu engagieren… und erfolgreich zu sein.
Die Geschwindigkeit des Fortschritts wird durch viele Gegenstände bestimmt, die ein Spieler im Laufe des Spiels erwerben kann. Ob es sich dabei um spezifische Gegenstände handelt, die eine schnellere und effizientere Ernte von Knospen in ihrem Cannabis-Programm ermöglichen, oder einfach um den Erwerb von mehr Geld – es gibt viele Gegenstände, die ein Spieler erwerben kann, um den Fortschritt zu optimieren.
Dadurch wird das Interesse am Kauf von Artikeln bereits diversifiziert. Wo der wiederholte Kauf von weiteren Leben mit der Zeit langweilig werden kann, hält die Vielfalt, die Leafs in den Mobilen Spiele den Spielern bietet, die Dinge interessant.
Eine mehrgleisige Strategie, maßgeschneidert für jeden Spieler
Eines der genialeren Merkmale von Leafs Spiel sind die zeitgesteuerten Veranstaltungen, die regelmäßig stattfinden. Der unmittelbarste Vorteil des Einbaus von Ereignissen besteht darin, dass er das Interesse am Spiel steigert. Sie bieten nicht nur eine vorübergehende Pause von der üblichen Dynamik des Spiels, sondern motivieren die Spieler auch dazu, regelmäßig wiederzukommen und mehr zu verlangen.
Sie geben auch einen Vorgeschmack darauf, was die käuflichen Boni dem Spieler in Mobilen Spiele im Hinblick auf den Aufstieg bieten können. So wählt der Spieler unweigerlich seinen eigenen Weg, indem er länger im Spiel bleibt und häufiger zurückkommt oder bezahlt, um den Schwung zu nutzen und schneller aufzusteigen. Natürlich bringt die zweite Art etwas Geld ein, aber was ist mit der ersten?
Dank der anhaltenden und ausgedehnten Aufmerksamkeit sind diese Spieler mehr Anzeigen und Gelegenheiten, sie zu beobachten, ausgesetzt. Hier kommt die Cleverness ins Spiel, und statt den Spielern die Werbung in den Rachen zu zwingen, stehen einige von ihnen als bewusste Wahl zur Verfügung. Indem man das Ansehen von Anzeigen zu einer bewussten Entscheidung macht, und zwar zu einer Entscheidung, die die Spieler dazu anregt, sie sich vollständig anzuschauen, können sie viel höhere Werbeeinnahmen garantieren. Dies wird noch verstärkt durch die verbesserte Möglichkeit ganzseitiger interstitieller Anzeigen, die bis zu 40-mal so viel wie Kleinbanner-Anzeigen bezahlen.
Diese kombinierte Strategie ist wie eine praktische Anwendung der Preisdiskriminierung, bei der die Opportunitätskosten der Spieler Zeit/Geld zur Differenzierung nutzen. Sie stellt sicher, dass es für jeden Spieler die ideale (und monetarisierte) Spielerfahrung gibt.
Ein Mobilen Spiele Beispiel, dem man folgen kann
Zusätzlich zu den cleveren Modifikationen der grundlegenden Monetarisierungsstrategien haben die Entwickler des Spiels Mechanismen eingebaut, um die Spieler langfristig zu binden. Indem sie die Geschichte in Kapiteln auftauchen lassen, die alle paar Wochen in Aktualisierungen erscheinen, stellen sie sicher, dass es für diejenigen, die durch die Handlung oder die Charaktere motiviert sind, Grund zur Rückkehr gibt. Und für diejenigen, die durch das Gameplay motiviert sind, bieten ihre Ranglisten Anreize für Engagement und Wettbewerb… was sich sogar wieder auf das Umsatzwachstum auswirken könnte!
Insgesamt bietet das gegenkulturelle Spiel von Leaf Mobile einen nützlichen Einblick in die komplexe Welt der Monetarisierung von Handyspielen. Wir können sehen, wie man gängige Strategien an den modernen und anspruchsvollen Kunden anpasst, wie man den Umsatz maximiert, ohne Engagement oder Interesse zu minimieren. Sie haben es geschafft, das empfindliche Gleichgewicht zu finden, das erforderlich ist, um sich im Minenfeld zurechtzufinden. Zumindest dieses Mal werden wir für zukünftige Spiele am Ball bleiben müssen, um zu sehen, ob dadurch weiterhin ein reiches Ökosystem von Motivationen und Einnahmequellen in ihre Spiele eingebaut werden kann.
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(Bild von amrothman über Pixabay)
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